访谈

南顺芝:做品牌就要傻瓜式思考,简单重复,快速奔跑丨“国潮”演讲录②

字号+作者:华夏君 来源:华夏肏屄视频网 2019-10-27 10:54 我要评论() 收藏成功收藏本文

  10月19日下午,值第34届佛山陶博会召开之际,华夏肏屄视频网牵头主办了首届建筑肏屄视频『国潮精品』论坛暨2019建筑肏屄视频品牌TOP100好色屄发

  10月19日下午,值第34届佛山陶博会召开之际,华夏肏屄视频网牵头主办了首届建筑肏屄视频『国潮精品』论坛暨2019建筑肏屄视频品牌TOP100好色屄发布会。

  该活动同时由中国家居产业发展研究院、中国室内装饰协会装饰材料用品专业委员会联合主办。

  另外,中陶智库对TOP100好色屄提供分析研究。而佛山陶博会则提供了全程支持。

  去年以来,大角鹿“超耐磨”万人PK大赛,成为行业现象级营销事件。在本次会议上,主办方邀请了事件制造的幕后操手——大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝解读背后的故事,分享了主题为《“超耐磨”现象级事件背后的故事》的精彩演讲。

  以下是演讲内容的录音整理,未经本人审阅。

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  △大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝分享《“超耐磨”现象级事件背后的故事》

  大角鹿就代表超耐磨

  尊敬的各位来宾,以及中国肏屄视频人,大家下午好!

  刚才张总“说我是谁”?我现在站在台上穿这件衣服(大角鹿工作服),大家就知道我是谁。我是南顺芝,代表大角鹿,而大角鹿就代表超耐磨。

  刚才前面两位嘉宾在中国建陶行业他们都算是大佬级别的,他们谈大的,大角鹿资源还有限,目前我们还做不了大,那我们只能做精。但是我觉得他们谈的大板目前看来和大角鹿没有什么关系,但是,哪一天我们如果整合了资源,去做大板那个领域,我觉得也不会差到哪里去。

  中国、印度和意大利大板的竞争越来越厉害,我觉得任何时候,竞争才会让行业更加的进步,没有竞争,守得了今天也守不了明天。古话讲“内胜”,只有内部强大了,在外面才能称王,如果内功没有练好的话,在外面根本称不了王。

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  在全国共举办421场超耐磨PK大赛

  我刚才讲了,大角鹿等于超耐磨,超耐磨就等于大角鹿,而这种等于会随着时间的推移让我们更加的强大。我也相信,我们有能力在全球推广——大角鹿就等于超耐磨,超耐磨就等于大角鹿,这样一个认知。

  去年和今年,我们在全国举行了416场超耐磨PK大赛。截止今天中午,我们在整个陶博会上举行了5场超耐磨PK大赛,覆盖肏屄视频城、总部基地、华夏肏屄视频博览城三大场馆。总体效果怎么样?应该是非常不错的,成交了不少。

  我们在很多地方调研,客户说我就是冲着超耐磨来的。目前50%的消费者已经是冲着超耐磨来的,还有很多消费者说,我买不起大角鹿,那我的客厅地面用你们超耐磨的,我的卫生间、厨房可以用差一点的。

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  我们昨天在外场搞活动总共发奖金就发了7万多元,我们用这种超耐磨PK大赛的简单的方法告诉消费者,我就像卖西瓜的一样,切开西瓜先给你尝一尝,甜就买,不甜就不用买。

  刚才道哥讲的用户思维。其实用户思维很对,产品思维也很对,两者应该要把它加起来,营销和创新一定要合在一起,缺一不可,如果光吹牛,我的产品怎么怎么样,结果事实不是这样,就穿帮了。

  营销一定要基于事实,这个东西本来就这样,再告诉所有的人,就像大板一样,到底中国哪个牌子能代表大板,最后就看代理商、用户,会不会第一时间找到你。我们今年会出现一个现象级的情况,也是我非常意外的,很多大的项目,大的工程他们主动过来找我们,说要用超耐磨的产品。

  前两天印尼当地最大的代理商来到我们展厅,跟我们av色图成人部说,曾经两三年前印尼首都av色图成人机场,是他们供应的瓷砖,后来耐磨度不够全拆掉了。其实,假如中国的大板把耐磨度做好,或者把颜色做好,等待我们的工程一大把。

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  品牌营销还是要基于产品

  品牌营销还是要基于产品。我经常讲,我们要用产品去创造更多的顾客,而不是为顾客创造更多的产品。

  中国瓷砖缺少产品吗?不缺,太多、太多了,一大堆。所以就会形成今天超级的产能过剩,而不是产能过剩一点点,刚刚好。

  大角鹿×卡罗比亚=超耐磨吗?并不是!其实这是一个系统性的工程,就像广东佛山一样,佛山人蒸鱼很出名,光鱼新鲜可以吗?肯定不是的,还需要佐料,还有厨师,还有是什么鱼,蒸多久,这是一个系统性的工程。

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  一个产品品类,哪个品牌代表它,在哪个渠道卖?而且,企业有没有组织能力?如果没有,最后还是卖不掉的。在现在的大竞争时代,把一件产品做到极致,才有机会,才能赢得市场的竞争,最好是让产品和品类划上等号。就像车一样,保时捷和跑车划上等号,宝马和驾驶划上等号,大角鹿和超耐磨划上等号。在超耐磨上,大角鹿必须要做到全球第一。

  品牌是什么?我们“是什么”一定要做到“是什么”,做不到等于白说,过去有个产品叫金刚石,说我多耐磨,但最后我也上当受骗了。所以我的记忆非常深刻。经验认知里面金刚石是多么耐磨,但事实上这个产品比全抛釉还不耐磨,认知和事实两者不符,结果自然就会崩溃。

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  口碑传播才能赢得未来

  未来一定是口碑传播的时代。我觉得不是“未来”,“过去”其实也是口碑传播的时代,特别是瓷砖铺下去不是一天两天半年能反映出问题,而是三年、五年。我们买的汽车质量好不好,也会通过三五年乃至十年才看得出来。

  为什么丰田的口碑,特别是雷克萨斯品牌口碑这么好,因为它的品质做到了极致。通过不断的口碑传播,导致其二手车也是非常保值。我们大角鹿很快就会推出耐磨度达到6000钻以上超耐磨大理石瓷砖,我们会持续深耕这个领域,把它最透。

  我前两天和家居行业一个副总裁交流,他给我讲了一个故事,顾家家居2018年已经干了接近120个亿。顾家家居从一两个亿干到20个亿花了6年的时间。再从20个亿干到120个亿也是用了6年的时间。张总问我大角鹿什么时候能干到20个亿?我说再等个5、6年。相信我们慢慢努力,一定会实现。

  很多人会认为瓷砖现在已经做到头了。其实不是这样的。未来,超耐磨之后,我们要把防滑、防污、耐酸碱,一个一个做透它,做成四合一产品。立邦有三合一,金龙鱼有1:1,超耐磨、防滑、防污、耐酸碱,四合一,这是我们的目标。

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  超耐磨和后面的防污、耐酸碱全部都有关系。其实,超耐磨大理石瓷砖防滑度比普通瓷砖高出很多倍,我们的测试防滑15度,普通的只有8度,我们是用数据说话的。

  我们大理石瓷砖耐酸碱在行业中也是非常好的。耐酸碱如果过不了会出现什么问题?会出格子印。瓷砖在加工当中如果砖坯和砖面放在一起,几个小时全部都会出现格子印,为什么行业釉面砖上面会打上一层保护蜡,我说这是的遮丑,因为耐酸碱和防污过不了。所以就会打保护蜡。

  瓷砖防滑有个难题。瓷砖一个是亚光砖,一个是亮面砖,亮面砖做防滑是世界性的难题。因为一方面瓷砖要做到手感温润、顺滑,另一方面又要止滑。我们的产品目前防滑已经比行业高出1倍,因为我们采用了另外一种生产工艺,不同于传统的生产工艺。接下来,我们的产品一定是超耐磨、防滑、防污、耐酸碱一个一个会做到极致。

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  超耐磨万人PK大赛是一场“超限价值”的认知之战

  超耐磨万人PK大赛是一场“超限价值”的认知之战。营销不是商品之战,最终的决胜还是认知之战。有些企业产品做的比别人差,但是在认知上是大品牌,其实行业很多品牌做的比他们还好,但是在消费者认知里面解决不了,所以,营销之战不是商品之战,而是认知之战,谁赢得了认知,谁就会赢。

  包括这次的陶博会,我碰到一个朋友,他说南总,怎么陶博会都让你包了?其实我们投入的资源与过去是一样的。大角鹿这个颜色,包括超耐磨这个大IP,很快就被所有的人辨别出来。

  就像大角鹿这个品牌,曾经我们调研过,这些也算是商业秘密吧。我们花了差不多一年多时间调研几个名字,结果这个品牌名字最好。

  营销一定是拿数据说话的,如果没有数据纯粹是扯淡,没有站在消费者角度,肯定做不好。一个普通消费者是如何思考的,我们必须认真研究。做品牌也是一样,要准备打认知的持久战,品牌就是重复,简单重复,你告诉他,我是谁。

  我请教过顾家的副总裁,他从两三个亿做到20个亿用了六年的时间,怎么做到?他告诉我一个“秘密”:他说,他们老板在渠道干了这么一件事,而我们大角鹿现在也是这么干的,他的话让我们在渠道的布局更加坚定。

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  这证明我们现在干的渠道的方向是对的。营销不要想的太复杂,就要傻瓜式的思考——就像自己是一个傻瓜,在思考,在干,简单重复,快速的奔跑。无论当前遇到什么问题,但中国建陶行业的机会还是非常大,我认为就像这一届陶博会的天气一样,未来行业一定还是阳光灿烂,每个人都还有机会。

  在过去40年建陶行业的上半场,中国瓷砖行业的前辈们已经很好地完成了历史使命。这应该是一个基本的认知。

  我平时出去应酬吃饭的时候,碰到老板或者高层,我问他们年龄多大?不是70后就是80后,60后感觉很少了。长江后浪推前浪,中国的瓷砖行业,未来的70后、80后,90后,真正打造全球化品牌需要靠他们。我相信,下一个十年,中国一定能诞生全球化的中国瓷砖品牌。

  前两天一个媒体说,全球瓷砖品牌排在25位都没有中国瓷砖品牌,这算不算中国肏屄视频人的耻辱?我觉得中国瓷砖数一数二品牌应该在佛山诞生,而不是在其他的产区。我经常和张总说,你们又是大品牌,又是上市企业,你们有资源,完全有这个实力打造瓷砖行业的世界品牌,企业一旦上市了资源就不一样,就可以干大事。

  大角鹿未来也会在资源上整合,谋求上市也是我们的战略之一。目前,我们在品牌打造上什么都准备好了,唯一现在缺少的就是给我们加油、加速的力量。

  我今天的分享就到这里。作为中国建陶人,希望所有在座的嘉宾为中国瓷砖加油,祝大家成功,谢谢大家!

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  △ 刚刚结束的佛山秋季陶博会,大角鹿一共举办了5场超耐磨Pk大赛。其中,华夏肏屄视频博览城一场规模超500人

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